Строителство на авиационни двигатели Административно право Административно право Беларус Алгебра Архитектура Безопасност на живота Въведение в професията „психолог” Въведение в икономиката на културата Висша математика Геология Геоморфология Хидрология и хидрометрия Хидросистеми и хидравлични машини Машиностроене Медицина Психология икономика дескриптивна геометрия Основи на икономически т Oria професионална безопасност Пожарна тактика процеси и структури на мисълта, Професионална психология Психология Психология на управлението на съвременната фундаментални и приложни изследвания в апаратура социалната психология социални и философски проблеми Социология Статистика теоретичните основи на компютъра автоматично управление теория на вероятностите транспорт Закон Turoperator Наказателно право Наказателно-процесуалния управление модерна производствена Физика Физични феномени Философия Охлаждане и екология Икономика История на икономиката Основи на икономиката Икономика на предприятието Икономическа история Икономическа теория Икономически анализ Развитие на икономиката на ЕС Извънредни ситуации ВКонтакте Однокласници Моят свят Facebook LiveJournal Instagram

Фактори, определящи структурата на комплексното стимулиране

Тема 11. Методи за стимулиране

Методи за стимулиране - това са всякакви дейности на фирмата за разпространение на информация за достойнствата на техния продукт и убеждаване на целевите потребители да я купуват.

Комплексът за насърчаване на продажбите се състои от четири основни средства за влияние.

Рекламата е всяка платена форма на неличностно представяне и популяризиране на идеи, стоки и услуги от името на известен спонсор.

Насърчаване на продажбите - краткосрочни стимулиращи мерки за насърчаване на покупката или продажбата на продукт или услуга.

Пропагандата ("публичност") е не-личен и неплатен спонсор на търсенето на продукт, услуга или бизнес организационна единица чрез разпространяване на търговско важна информация за тях в печатни медии или доброжелателно представяне на радио, телевизия или от сцената.

Лична продажба - устно представяне на стоките по време на разговор с един или повече купувачи с цел продажба.

Етапи на разработване на ефективни стимули (комуникация)

Моделът на елементите на комуникационния процес е представен на фиг. 11.1.

Фиг. 11.1 Модел на елементите на комуникационния процес

Фиг. 11.2. Модел на желания отговор

Комуникационно планиране:

- идентифициране на целевата аудитория;
- определяне на желания отговор;
- избор на лечение;
- избор на средства за разпространение на информация;
- избор на средства, характеризиращи източника на исканията;
- събиране на информация, получена чрез канали за обратна връзка.

Фактори, определящи структурата на комплексното стимулиране

Видове продукти или пазар

Ефективността на стимулите на потребителските пазари и на пазарите за промишлени стоки е различна. Тези разлики са представени на фиг. 11.3.

Фиг. 11.3. Относителната важност на дълготрайните активи

Модел на желания отговор

Фирмите на потребителските стоки, като правило, харчат пари основно за реклама и само след това за насърчаване на продажбите, за организиране на лични продажби и накрая за пропаганда.

Фирмите на промишлени стоки разпределят по-голямата част от средствата за организиране на лични продажби и едва след това разпределят останалите пари за насърчаване на продажбите, рекламата и промоцията.

Стратегията за прокарване на продукта и стратегията за привличане на потребителите към продукта.

Съставът на стимулиращия пакет зависи до голяма степен от стратегията за продажби, използвана от фирмата.

Стратегията за прокарване на стоки включва използването на търговски персонал, за да стимулира търговията да тласка стоки през каналите за дистрибуция (фиг. 11.4).

Фиг. 11.4. Сравнение на стратегии за тласък и изтегляне


border=0


Стратегията за привличане на потребителите към продукта включва големи разходи за реклама и стимулиране на потребителите, за да генерира търсене от тях. Ако този подход успее, потребителите започват да питат стоките от своите търговци на дребно, търговци на дребно от търговци на едро и търговци на едро до производителите.

Готовност на купувача

Рентабилността на стимулите варира в зависимост от степента на готовност на купувача:

- осъзнаване на съществуването на стоките;
- познаване на стоките;
- местоположение на продукта;
- предпочитание пред други продукти;
- убеждението за необходимостта от закупуване.

Етап от жизнения цикъл на продукта

Ефективността на стимулите варира в зависимост от етапа на жизнения цикъл на продукта (фиг. 11.5).

Фиг. 11.5. Ефективността на стимулите на различни етапи от жизнения цикъл на продукта



; Дата на добавяне: 2017-12-14 ; ; Прегледи: 218 ; Публикуваните материали нарушават ли авторските права? | | Защита на личните данни | РАБОТА ЗА ПОРЪЧКА


Не намерихте това, което търсите? Използвайте търсенето:

Най-добрите думи: За учениците от седмицата има четни, странни и валидни. 8558 - | 6842 - или прочетете всички ...

2019 @ edubook.site

Генериране на страницата над: 0.002 сек.